經營安全與利益的關系

經營安全與利益的關系

　　經營安全率是反映企業(yè)經營狀況好壞的一項重要指標,企業(yè)通常使用量本利分析法(又稱盈虧平衡法)來確定經營安全率。但是,一些企業(yè)感到使用現(xiàn)存的公式計算經營安全率比較繁雜,且不太實用。下面小編給大家介紹經營安全與利益的關系。

　　W總剛剛接了一個地級經理的電話，關于與一家縣級商業(yè)公司合作開發(fā)當?shù)氐谌K端市場的事宜又沒有談下來。問其原因，該地級經理說商業(yè)公司總經理一直強調怕我們的介入會將其客戶搶走，這樣既損害了商業(yè)公司的利益，又損害了商業(yè)公司負責該片區(qū)業(yè)務員的利益。所以，該商業(yè)公司從總經理到業(yè)務員都不接納外來企業(yè)開發(fā)當?shù)氐谌K端市場，盡管外來廠家會提供不錯的返利和吃飯、禮品等感情溝通。

　　在清楚了對方商業(yè)公司的實際情況后，W總經過一段時間的思考，為地級經理就合作方面的事宜進行了安排：

　　1、在當?shù)厮薪涗N的品種，都嚴格從當?shù)厣虡I(yè)公司過票銷售，并保證合適的空間預留給商業(yè)公司和相關區(qū)域業(yè)務人員獲得;

　　2、公司與當?shù)厣虡I(yè)公司配合，擴大當?shù)厣虡I(yè)公司的市場占有，并盡量開發(fā)較多的終端網絡客戶，統(tǒng)一交由當?shù)厣虡I(yè)公司配貨;

　　3、通過公司組織所開發(fā)終端客戶召開訂貨會等形式，讓商業(yè)公司老客戶和新開發(fā)客戶認可公司產品，并在合適的時候將品種通過底價合作的形式轉交給商業(yè)公司，將利潤空間也留給商業(yè)公司。同時，公司派出專職的市場人員協(xié)同商業(yè)公司進行日?？蛻舻木S護和訂單的收集等工作。

　　如此這樣，地級經理喜滋滋的走了。第二天，就傳來好消息，當?shù)厣虡I(yè)公司接受了公司在當?shù)氐暮献鹘ㄗh，已經開始準備資質互換，并安排相關區(qū)域業(yè)務人員與公司業(yè)務人員對接。

　　從這個事例不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)之間進行合作主要考慮兩個方面的因素：

　　1、經營安全

　　上面案例當?shù)仄髽I(yè)之所以不想合作，害怕企業(yè)在當?shù)剡M行大規(guī)模開發(fā)之后，將原本是企業(yè)的客戶挖走，并且不通過當?shù)厣虡I(yè)公司而自行開發(fā)。同時如果出現(xiàn)經營品種方面的重復，則這樣的情況更為明顯，所以從經營安全的角度或區(qū)域市場保護的角度，當?shù)厣虡I(yè)公司不愿意合作。

　　要解決這個問題，我們一方面要有針對性的面對當?shù)厣虡I(yè)公司的顧慮給予明確的答復打消他們的顧慮。同時，利用現(xiàn)有的關系與當?shù)厣虡I(yè)公司相關領導人接上頭，用實際行動讓他們的顧慮盡快打消，便于合作。

　　2、利益為先

　　當然，更為重要的一點，當?shù)厣虡I(yè)公司畢竟是經營企業(yè)，在對利益的追求上與公司是完全一致的。如何在保證公司經營有利益的情況下，將盡可能多的利益轉讓給當?shù)厣虡I(yè)公司和相關負責人，則是我們要著重考慮的問題。

　　我們可以通過自由人員開發(fā)新客戶轉交給當?shù)厣虡I(yè)公司，給當?shù)厣虡I(yè)公司相關負責人利益轉移，直到最后我們與商業(yè)公司進行低價供貨，我們派駐人員市場開發(fā)，讓商業(yè)公司獲得盡可能多的利益，才是與之合作的關鍵因素。